人之幸福，全在于心之幸福

——歌德

酒店管理学院心理健康专栏“漫步阳光心灵中，每天都要525”，每天跟大家分享心理健康小知识，带你畅游健康知识乐园，让你明白如何拥有健康，并保持积极乐观的心态，创造幸福美好的人生。

今天的心理学小知识叫做：“沉没成本效应”

＊什么是“沉没成本效应”

“沉没成本效应”（Sunk Cost Effects)是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。“沉没成本效应”指的是因为人们不舍得前金钱、期付出的时间、努力,导致在决策的时候经常做出错误的选择。

＊“沉没成本效应”的例子

比如：谈恋爱的时候,对方觉得没法在一起提出分手,你心里却想,花了那么多时间和钱，付出了那么多感情,怎么可以说断就断？于是就开始挽回,各种作,各种死缠烂打。最终反而会让对方下定决心和你分手。

生活中,还有更多这样的例子,比如：不来都来了,不打都打了,不吃都吃了,不骂都骂了。沉没成本是一种完全无法挽回的损失。既然已经损失了,那就放弃吧。否则,就是拿过去惩罚自己。当然还有一点,即便你真的把这些心理学效应运用的得心应手，也不要雨露均沾。因为爱情的神圣不容亵读。

＊“沉没成本效应”的应用

沉没成本这个概念本身并不复杂，一般是三个方法加以运用。

1、敢于半途而废

假设你投了100万创业一年了也不见任何起色，其实你内心挺确定的是进入这个市场的窗口期已经过了，这个时候你如何选择?你就此放弃，那么你投的100万和这一年的时间是肯定打水漂了,你继续坚持意味着你要投更多的资金时间和精力,而且你已经知道了这个结果可能是不会很好。那么你内心可能有个声音在不断的回响,不要半途而废。这个时候与其说是你坚韧不拔,不如说是沉没成本在逼着你不能退,其实在确定是错误的方向上懂得放弃,比坚持更可贵。

2、让人欲罢不能

故意制造他人的沉没成本，可以为你带来巨大的收益。比如：有一家著名的连锁超市,它在电商对整个零售行业席卷冲击之下,逆流而上,保持着惊人的速度在增长。究其原因,其中有一个核心点就是它的会员制,你只有交了400元成为他的会员，你才能进入他的门店，你不交这钱你进都进不去。海量的低价商品,你交了这个钱你才能享受。这400元就相当于这个商家给你制造的一个沉没成本，让你控制不住你自己,你就算吃不完也用不完,你总想再多买一点,你是什么心理了,你想着我只有多买，我才能把这个拿不回来的会员费摊薄一点，我就划算。你这种想法一旦作崇，那商家基本上就开始坐等数钱了。

你学会了吗？