人之幸福，全在于心之幸福

——歌德

酒店管理学院心理健康专栏“漫步阳光心灵中，每天都要525”，每天跟大家分享心理健康小知识，带你畅游健康知识乐园，让你明白如何拥有健康，并保持积极乐观的心态，创造幸福美好的人生。

今天的心理学小知识叫做“冷热水效应”

神奇的“冷热水效应”

桌上有一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当你先将手放在冷水中，再放到温水中，会感觉到温水是热的。当先把手放在热水中，然后再放到温水中，会感觉到温水凉。这就是“冷热水效应”，又叫“对比认知效应"。所谓“冷热水”效应，就是人的心理影响对事物的感知，进而影响到对事情的判断。即当你的心里开始变化的时候，你的感知，你的行为都会做出相应的变化。

在生活中，很多聪明的人会把“冷热水效应”运用的淋漓尽致。

“冷热水效应”的应用

1.预防事业滑铁卢

当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可利于不败之地。

例如，某一化妆品销售代表，上个月业绩15万，而这个月预估只能做出10万的业绩。于是他先给出了8万的销售预估(比所能的少2万)，并保证说努力完成任务。当他这个月完成9.8万的销售业绩，远远高于给老板的预估业绩。老板不仅高兴，还觉得他不好高骛远，不会因为某个月的突出业绩而自满，而是结合实际情况最好本职工作。

2.赢得谈判

老张和老王是公司的“谈判专家”，但二人的技巧很简单，通俗来讲就是“一个唱红脸，一个唱白脸”。老张的“三板斧”总是让对方惊慌失措，在心理上就先失一“城”。当谈判似乎要陷入僵局时，老王就扮演了“和事佬”的角色，提出一个看似有所让步的折中方案--这个方案也就是他们谈判的目标方案。

3.平和心态

一位哲人看见一位穷朋友整天愁肠百转，一脸苦相便想了一个办法让他快乐起来。他对这位朋友说“你愿不愿意离开你的妻子?”朋友回答说:“不愿意。”哲人又问:“那你愿不愿意丢弃你的孩子?”朋友说:“当然不愿意。”哲人说:“对啊!你应该庆幸你有一位默契的伴侣，有一个可爱的孩子，你应该为此高兴啊!”于是，这位愁苦的朋友，露出了坦然的笑容。

“冷热水效应”的启示

1.人处世上，难免有事业，学业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。如果巧妙运用“冷热水效应”，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。

2.生活中，我们也总会遇到一些所谓的好事或者坏事，但是其实事情本身并没有真正意义上的好坏，只不过是我们经历了什么之后得到或者失去了什么。所以对待事情应该秉持平常心，很多事情我们觉得好或坏，也是来在“冷热水”的对比衬托作用。所以“不以物喜，不以己悲”，真正的做到了平常心，我们的心情才能平静。

3.“冷热水效应”，反映了人的心理变化，对事物判断的最终影响。平时处事低调，隐藏锋芒。关键时刻，会给人眼前一亮的印象。保持合理的距离，给感情留白，让爱变得更加丰富。学会守拙，学会保护自己，让自己变得越来越优秀。

你学会了吗？