【创意案例】
乡村振兴背景下
长三角地区乡村整村运营案例盘点
乡村振兴正从过去传统的建设时代进入到运营时代。通过持续不断的迭代升级，目前乡村已经完成了将资源逐步开发，并沉淀为乡村资产的过程，已具备了很好的硬件条件，但美中仍有不足：一是同质化开发，千村一面；二是政府财政投入为主，产业缺少人才，有输血无造血；三是没有把美丽风景转化为美丽经济。而要解决上述这些问题，必须借助于乡村运营。早在2006年，时任浙江省委书记习近平就高瞻远瞩提出“要把整治村庄和经营村庄结合起来”。
乡村运营，顾名思义，即对乡村进行市场化运营，通过与爱乡村、会策划、懂营销的乡村运营师团队开展合作，将乡村资源优势、生态优势转化为经济优势、发展优势。具体来说，就是在乡村建设基础上，导入轻资产的运营公司，从自我盈利角度出发，多元化方式盘活农村资产，提供资产收益率，促进乡村的可持续；深度挖掘村庄一切可利用资源，将其转化为产品，实现差异化发展；同时剥离一些不规范的操作，开拓村民思维、引导村民引动，带领村民致富，一起走向共同富裕。
整村运营就是恢复和发展传统生产，修复生产关系，通过乡村经济、文化生活、美丽乡村、社区营造为主要内容，增强村落的凝聚力和归属感，大力弘扬村落文化，使村落充满生机与活力。整村运营要重新激发满足城市消费者对于乡村的田园风光、乡村美学、生活节奏、作息时间、饮食习惯、价值观念、空间意识、市场规模、交通半径、人与自然的关系、人与人的关系、人与物品的关系的依恋。只有激活“过去”，才能重建它与“当下”的互动关系，才能由此创造真正的新的乡村未来。
整村运营是在乡村振兴大背景下的整村运营，也就是说在党和政府领导下，政策支持下村庄一盘棋，盘活乡村自然资源、人文资源、土地资源，吸引优秀社会人才或者企业，组建专业化运营团队通过研学实践、劳动教育、营地教育、自然教育能利用村落建筑、传统技艺、农耕文化、自然资源等为游客、当地村民带来丰富的场景体验，通过“沉浸式”乡村体验创新赋能乡村发展，同时促进传统技艺、建筑、文化的传承和发展，带动村庄农业、旅游业、餐饮、民宿产品二消的经济创收，促进一二三产融合。
通过社区营造促进村庄有效动员，塑造公共精神，凝聚人心，这样更好的促进村庄发展，给游客带来更好的生活休闲体验。集合各种社会力量与资源，通过社区中人的动员和行动，社区完成自组织、自治理和自发展的过程。从而实现睦邻友好，文化传承，产业发展，村庄永续发展的宜业、宜居、宜游、宜养、宜学的理想目标。进而“产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴”五大振兴着手全面实现乡村振兴。
具体来说可以通过融合新兴业态，如沉浸式景观打造、沉浸式耕作探索、体验式乡村文化渗透、多元化产品创新、主题式露营打造等方式赋能乡村持续发展，另外整合兴趣俱乐部、木工坊、咖啡馆、民宿等新场景促进村庄资源盘活，丰富体验内容，增加场地营收。
资源是分散的，产权关系也是比较复杂的，怎样把分散的资源，通过村集体把它串联起来，整个过程其实是以运营，也就是以资源管服作为一个前置条件来思考的整体流程。在这个过程当中一定是会需要对接市场的，市场既有外来的投资方，也会有国有公司，特别是区县的、地方的国有公司，它在乡村振兴过程当中是一个中坚力量，起到了非常重要的作用。
另外，就是村集体、运营方，比如说愿乡，通过资金的方式和市场方式共同来把土地进行整合，在这个过程当中还需要的是行政管控，包括各个区县的职能部门、农业农村局、规制、国土等等，通过集体的经济组织，也就是现在的股份经济合作社，去把资源整合进来，同时来对接市场主体和职能部门，然后通过集体经济组织，在资源整合、建设之后，需要产业的运营服务平台，在第二阶段进行资源的利用。
资源利用的方式有很多，各个地方的土地的政策也不一样，产业基础也不一样，因此资源利用的方式是需要因地制宜的。在资源利用的阶段，虽然也是需要去做调研、投资、策划、规划、设计、建设、运营等等的一些工作，但它有一个核心就是既然是整村运营，一定是一个长效的运营机制，它需要建立一个统一的出口，起到桥梁的作用，使整村运营能够做好。
长效的运营其实就是资源管理服务，在这个过程当中，每一个阶段它都需要一些具体的工作去支撑。比如说我们在资源管服过程中，需要去做产业的策划，包括机制的设置，以及在这个过程当中怎样让村集体能够发挥很好的治理的作用，同时企业或者市场方还能够协助村集体去完善、提升治理水平。然后就是协同治理，在这个过程当中我们怎样形成一个对价机制去对接市场，让资源能够实现更大的溢价；其次就是对整个产业的管理和服务，包括整个项目、产业的一些推广等等，这样的完整链条就形成了我们的整村运营。
1.合作模式：政府+乡伴（两方合作）
2.开发方式：轻资产租赁、民宿集群
3.主力业态：主题民宿、餐饮、会晤空间 、书店、市集、手作工坊、亲子乐园
4.发展理念：打造乡村生活示范区“乡村+X”模式， 七大功能板块联动，共同创造沉浸式新田园生活；保留传统文化，传递新美学观；挖掘乡村多元价值。
5.开发过程：计家墩村位于锦溪镇南首，全村由二个自然村合并组成，所辖区1.2平方公里。12个村民小组，总人口1033人。计家墩并不属于传统意义上的古村落，村子是八九十年代建造的，建筑本身也没什么特色，没有什么资源禀赋，空心化严重，面临搬迁。
一个没落中的“空心村”，青年人都离开的情况下，如果要通过系统化的改造，使它成为高品质的文化旅游目的地，从而带动周边地区重焕生机、持续成长——理论上有可能，实践上却困难重重：每个村落，整体改造都需要几个亿，而每年的运维费又是一大笔支出，同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做？资本方、经营方、管理方站在自己的角度，都不会考虑。乡伴就采取了最简单的方式：把自己变成一个平台。
基于长期的经验累计和模式改进，乡伴以强大的社区规划能力和专业的落地执行能力，实现了快速进村、快速交付，并快速形成明星效应。通常在签约进驻的6—12个月内，即可在合作地实现“理想村”的初步呈现，聚集多种业态、吸引大量人流，形成多方共赢的规模效应。由此也建立起了“理想村”这个大IP。
2020年8月，农业农村部公布了《2020年中国美丽休闲乡村》名单，其中：“锦溪-计家墩理想村”成功入选，成为“苏州唯二，昆山唯一”。
1.合作模式：政府+市场+村集体
2.开发方式：政府主导、村民主体、市场参与
3.主力业态：特色民宿、餐饮、会晤空间 、农耕
4.地理区位：祁浜村地处周庄镇中部，距离周庄古镇7公里。江南水乡田园风光特色明显，交通条件优越，文化底蕴深厚。
5.开发过程：2017年，在国家旅游局发布的《关于对“中国优秀国际乡村旅游目的地”的公示名单》中，周庄•香村旅游区名列其中，是江苏省唯一入选的景点。
然而，这个优美的旅游胜地，曾经也不可避免地出现了乡村人口空心化、活力不足、乡土特色受到冲击和破坏等问题。最萧条时，全村120多户人家，仅有100多个常住人口，并且大部分是老人和孩子，村庄里的年轻人大都外出打工或者迁居到镇上和市里。农房空旷日渐荒废，大片土地闲置，整个村庄都呈现出一副“衰败”的景象。
2016年起，祁浜村凭借三株浜村的自然优势，与周庄旅游股份有限公司联手，共同出资成立乡村旅游服务有限公司，整体规划44公顷，配备游客接待中心、农耕文化展区、特色农耕体验区等设施。
为盘活村里处于“休眠”状态的土地资源，成立祁浜村农房合作社，合理利用村民闲置的房屋和宅基地，由乡村旅游服务有限公司出资租赁，统一修缮、装修，打造了“香村·祁庄”民宿品牌。
目前，已开放8栋以“年代秀”为主题的特色民宿，共有客房21间，分别展示上世纪60年代、80年代、90年代及本世纪00年代乡村生活，意在将旅居客带入一个有时代烙印的环境中，营造出独特的乡村文化体验。2017年8月23日，江苏省公布了特色田园乡村建设首批试点村庄名单。其中，张浦镇金华村北华翔、周庄镇祁浜村三株浜和锦溪镇朱浜村祝家甸携手入选。2019年，香村·祁庄入选江苏省四星级乡村旅游区。
1.合作模式：租赁
2.开发方式：郊野乡村综合体
3.主力业态：民宿、田园美食、旅居康 养、乡建学院 、非遗、 手作工坊 、研学
4.开发过程：村上·长漾里位于苏州市吴江平望镇庙头村，是一个由26栋乡村房屋改造而成的多业态田园综合体，这里东有雪落漾，背靠长漾，内拥葫芦荡，自然肌理与生态环境优越，是“中国·江村”乡村振兴示范区的重要节点，亦是平望大运河文化带“乡村记忆”空间，2018年入选苏州市第二批特色田园乡村建设试点单位。
村上长漾里集合民宿、青旅、乡建学院、农家餐饮、日料酒馆、茶室、书店、非物质文化酱坊体验馆、各类手作工坊、色彩空间、种子研学馆、户外拓展、蔬菜花园、摄影基地、婚礼堂等多种业态于一体，是一个 集吃、喝、玩、乐于一体的乡村版Shopping Mall。
长三角一体化已经上升到国家战略，长漾里正位于长三角一体化先行示范区域内，紧沿长漾和太浦河。村上·长漾里是吴江2019年的田园综合体建设一号议案，乡旅融合发展提到了前所未有的重要位置。2022年度苏州市职工疗休养范围乡村旅游重点村名单出炉，吴江区平望镇庙头村（村上长漾里）成功入选。
在乡村振兴的国家战略带动下，已有愈来愈多的乡村利用文化赋能、沉浸营造，探索新的发展道路，众多“网红村”“精品村”“示范村”的出现值得鼓励并推广，但是这些乡村创新发展的同时仍旧存在“内容同质化”“配套实施不够完善”“缺乏长久性”等问题，如何让“网红”乡村转化“流量”为“留量”，需要当前各地乡村必须面对并进一步攻克的难点，整村运营提供了新的思路。
